Estratégias Avançadas de Negociação
Consistência e efetividade para
negociar em situações complexas
negociar em situações complexas
03 de maio a 27 de maio de 2023
Programa com 40h/aula (100% ao vivo) | 4 Sessões online + 4 Dias presenciais | Metodologia principal: Role Play
Objetivos
Estratégias Avançadas de Negociação é um programa prático e completo para executivos e empresários que já negociam e que buscam desenvolver ainda mais suas habilidades de criação e reivindicação de valor.
Com simulações de casos reais de negociação e estruturação de um esquema conceitual, ao longo do programa o participante exercitará o conhecimento adquirido em role plays e aprenderá sobre os temas mais importantes e críticos para a efetividade nas negociações.
Mais sobre o programa
Conhecimentos alcançados
Compreensão dos princípios e processos de uma negociação eficaz para melhor desempenho
Percepção do perfil de cada negociador com as interferências, afinidades culturais e diferenças de poder
Aprimoramento de habilidades para gestão de conflitos, bloqueios e o papel da criatividade
Reflexões sobre o fator humano: temperamento e emoções
Vivência em negociações complexas: múltiplas partes envolvidas, contratos de contingência e bônus
Programação
03/05 Online ao vivo
Quarta-feira, das 17h às 19h
2 horas aula
Simulação 1
Nivelamento conceitual
05/05 Presencial
Sexta-feira, das 8h às 18h
10 horas aula
Princípios e Táticas para uma negociação de alta performance
As etapas do processo de negociação
06/05 Presencial
Sábado, das 8h às 18h
10 horas aula
Identificação do Perfil do Negociador: estilos, diferenças e caminhos para a construção de confiança e otimização dos resultados
Temperamento e Emoções
10/05 Online ao vivo
Quarta-feira, das 7h30 às 9h30
2 horas aula
Estratégias de preço X Estratégias de valor
Value-based Pricing
16/05 Online ao vivo
Terça-feira, das 7h30 às 9h30
2 horas aula
Como gerir seus pontos cegos na Negociação?
26/05 Presencial
Sexta-feira, das 8h às 18h
10 horas aula
Gerenciar a tensão que existe entre Competir e Colaborar
Gestão de Bloqueios
O papel da Criatividade nas negociações
Negociação quando há diferença de Poder
27/05 Presencial
Sábado, das 8h às 18h
10 horas aula
Negociações em grupo
Diferenças e afinidades culturais
Multi-Part / Multi-Issue: vários negociadores com interesses distintos
28/06 Online ao vivo
Quarta-feira, das 17h às 19h
2 horas aula
Cases dos alunos
A evolução e o impacto dos novos conhecimentos aplicados ao dia a dia. Trocas de experiências entre os alunos com mediação dos professores
Metodologia
A principal metodologia é baseada em role plays onde cada negociação visa enriquecer o conhecimento e a experiência do participante por meio de simulações e reflexões dirigidas que potencializam a sua formação no decorrer do programa. Além disto, o participante percorrerá assessments, discutirá casos reais de negócios e receberá feedbacks que personalizam o seu desenvolvimento.
Mais sobre o programa
Professores
-
Marcos Citeli
-
Marcos Citeli
Diretor e Professor dos Departamentos de Contabilidade e Controle e Análise de Decisões, Diretor Acadêmico do Executive MBA e Professor de Negociação, Empresa-Família e Direção Geral. Membro do Núcleo Consensus de Estudos em Negociação.
Doutorando e MBA
IESE Business SchoolCertificado pelo International Faculty Program IESE Business School.
Mestre em Sistemas
PUC-RJGraduação em Engenharia de Sistemas
IME – Instituto Militar de EngenhariaAtua com o consultor de empresas
-
Kandarp Mehta
-
Kandarp Mehta
Professor de Negociação e Empreendedorismo
Senior Lecturer | IESE
PhD
IESE Business SchoolDesde 2009, trabalha junto ao Departamento de Empreendedorismo do IESE, em Barcelona
Campos de pesquisa: criatividade nas organizações e as negociações
É consultor de empresas em temas relacionados a inovação e criatividade
Experiência profissional e acadêmica pelo trabalho desenvolvido junto a empresas do setor de entretenimento na Europa, nos Estados Unidos e Índia
-
Renato Fernandes
-
Renato Fernandes
Professor de Marketing com ênfase em Vendas e Membro do Núcleo de Estudos em Negociação, Conflito e Comunicação
Mestre em Marketing
PUC-SPPrograma de Desarollo de Directivos
IAE Business SchoolFacet5: The Power of Personality
Sales Performance: Helping Client to Succeed
Graduado em Comunicação Social
PUC-MGComo executivo liderou todo o ciclo comercial de empresas de educação executiva em Minas Gerais e São Paulo. Como Professor, desenvolveu milhares de pessoas em Minas Gerais, São Paulo, Rio de Janeiro, Pará, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Brasília. Como Consultor desenvolveu projetos para empresas dos segmentos de mineração, varejo, tecnologia, frotas, hospitalidade, saúde e gestão pública.
-
Pedro Ferreira
-
Pedro Ferreira
Política Comercial e Marketing do AESE Business School
Licenciado em Economia pelo ISEG, Universidade de Lisboa (1995), Frequentou o PAGE da Universidade Católica (2002) e o PDE da AESE (2006). Frequentou a Ross School of Business, Universidade de Michigan, (2010), o Indian Institute of Management de Ahmedabad (2011), a Sasin Graduate Institute of Business Administration da Universidade de Chulalongkorn, Bangkok (2013), onde obteve o terceiro lugar no concurso de projectos com a Hope Care. É orientador de diversas teses de mestrado na área automóvel no INDEG/ISCTE. Concluiu Executive MBA AESE/IESE (2011).
Frequentou o Certificate of Management Excellence Program (Driving Digital Strategy, Leading Product Innovation, Strategy-Building and Sustaining Competitive Advantage and High Potential Leadership Program) da Harvard Business School (2019).
pnrferreira@gmail.com
Mais sobre o programa
Conheça todos os programas
03 de maio a 27 de maio de 2023
40h/aula
06 de junho a 08 de julho de 2023
40h/aula
30 de agosto a 25 de outubro de 2023
40h/aula
Quer saber mais sobre os Programas Focados?
Telefones: 11 3177 8200 | 11 9 1229 4345
Plano Corporativo
As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão de condições especiais para os Programas Focados.
Gostaria de customizar algumas dessas temáticas para sua empresa?
Para mais informações entre em contato:
Victor Silveira
E-mail: victor.silveira@ise.org.br
Telefone: 11 3177 8200 | 11 9 1229 4345
Método
do Caso
Uma transformação pessoal, além do aperfeiçoamento de tomada de decisão.
Lifelong
Learning
Os Programas Focados foram pensados para fazer parte da jornada de aprendizado dos executivos.
Abordagem
Multidisciplinar
Cada um dos temas é visto sempre sob o ponto de vista da Direção Geral da empresa.
Professores
Exclusivos
Professores com sólida formação acadêmica e ampla experiência em gestão empresarial, orientados ao desenvolvimento pessoal e profissional individualizado dos participantes dos programas.