topbanner negociao

Estratégias Avançadas de Negociação

  • UM DESPERTAR À CONSCIÊNCIA

    O programa Estratégias Avançadas de Negociação do ISE Business School tem como principal objetivo aprimorar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso em negociações complexas, a partir de um aprendizado de como lidar com diferenças de cultura, emoções e poder, ao mesmo tempo que gerencia conflitos.

    Por que fazer este programa?

    O Programa propõe a compreensão dos aspectos culturais, situacionais e emocionais num processo de negociação, ao mesmo tempo em que trabalha na identificação dos pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada participante. Permite contextualizar as mudanças ocorridas num processo de negociação em um ambiente de negócios atual e com uso intensivo de tecnologia e acesso à informação.

    A quem se destina?

    Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores e profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação, e já possuem um conhecimento básico no tema.

    "Oportunidade de sair do automático nas mesas de negociação. Dinâmicas práticas que consolidam a teoria."
    Leonardo Labanca – Gerente de Suprimentos na Comgas

    Conteúdo

        • 1 - Importância da tecnologia nas negociações

        • 2 - Gestão de bloqueios na negociação
        • 3 - Negociação com diferenças culturais (países ou mesmo entre empresas)
        • 4 - Desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal
        • 5 - As negociações internas à empresas
        • 6 - Gestão de conflitos nas negociações 
        • 7 - As emoções e seu impacto nas negociações
        • 8 - Negociação com múltiplos objetivos (multipartes)
        • 9 - Negociando pacotes

    Metodologia

    Role Playing, Método do Caso, Simulações, Jogos e Conferências.

Informações

  • Próxima turma: 10 e 11 de Dezembro
  • Formato: 2 dias de duração
  • Horário: 8h às 18h
  • Local:

    ISE Business School
    R. Martiniano de Carvalho
    Número: 573
    Bela Vista – São Paulo
    Telefones: + 55 11 3177 8203  /  3177 8200

  • Contato
    • +55 (11) 3177-8200
    • Rua Martiniano de Carvalho, 573
    • Bela Vista - São Paulo - SP
    • contato@ise.org.br