A Arte da Negociação

Curta Duração


A ARTE DA NEGOCIAÇÃO

A arte da negociação

Destaques

  • Quem é quem em uma negociação?
  • Como preparar-se para negociações complexas?
  • Como transformar habilidades de negociador em competência fundamental no trabalho?
  • Como negociar de modo efetivo e alcançar os objetivos propostos?
  • Por que é tão importante aprender e aprimorar-se para as negociações futuras?

Apresentação

Os executivos negociam o tempo todo, como no fechamento de um contrato, no redimensionamento de orçamentos, em operações de associação ou aquisição de negócios. Em todas essas ocasiões as habilidades de negociação mostram-se extremamente úteis. A ARTE DA NEGOCIAÇÃO é um programa de formação para crescer nas qualidades importantes nas negociações.Seu caráter eminentemente prático possibilita identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada líder. São três dias dedicados ao exercício de negociações complexas, com destaque para a preparação preliminar.

A quem se destina

Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores, e aos profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação.

Metodologia

O programa é eminentemente prático e o material de estudo inovador. Os exercícios simulam negociações reais e possibilitam o auto-diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

Plano Corporativo – Programas de Curta Duração

As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutam dos benefícios do Plano Corporativo. Aderindo ao plano, oferecemos 10% de desconto em cada matrícula, a partir da segunda contratação. Ao realizar quatro matrículas, uma quinta é oferecida gratuitamente. Para oito matrículas, é oferecida uma gratuidade e, além disso, 15% de desconto no pagamento das demais.

Professores

 

Carlos Alberto Racca

Diretor e Professor do Departamento de Produção, Tecnologia e Operações do ISE. Programas especiais de aperfeiçoamento em Direção de Empresa no IESE e IAE. Engenheiro Eletricista pela Escola Politécnica da USP Professor visitante IESE (Espanha), AESE (Portugal) e IEEM (Uruguai). Senior Lecturer do IESE Business School. Diretor de Desenvolvimento de Programas, de Programas In-company e dos Programas internacionais do IESE no Brasil. Áreas de Interesse: Inovação e Empreendedorismo. Gestão do Conhecimento.

Kandarp Mehta

Kandarp Mehta obteve seu PhD no IESE Business School. Desde 2009, trabalha junto ao Departamento de Empreendedorismo do IESE Seu campo de pesquisa é a criatividade nas organizações. Trabalha também como consultor de empresas em temas relacionados com Inovação e criatividade. Tem experiência profissional e acadêmica pelo trabalho desenvolvido junto a empresas do setor de entretenimento na Europa, nos Estados Unidos e Índia.

Comentários do professor

Prof. Carlos Racca

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