A Arte da Negociação

Curta Duração


A ARTE DA NEGOCIAÇÃO

A Arte da Negociação

Destaques

  • Quem é quem em uma negociação?
  • Como preparar-se para negociações complexas?
  • Como transformar habilidades de negociador em competência fundamental no trabalho?
  • Como negociar de modo efetivo e alcançar os objetivos propostos?
  • Por que é tão importante aprender e aprimorar-se para as negociações futuras?

Apresentação

Os executivos negociam o tempo todo, como no fechamento de um contrato, no redimensionamento de orçamentos, em operações de associação ou aquisição de negócios. Em todas essas ocasiões as habilidades de negociação mostram-se extremamente úteis. A ARTE DA NEGOCIAÇÃO é um programa de formação para crescer nas qualidades importantes nas negociações.Seu caráter eminentemente prático possibilita identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada líder. São três dias dedicados ao exercício de negociações complexas, com destaque para a preparação preliminar.

A quem se destina

Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores, e aos profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação.

Metodologia

O programa é eminentemente prático e o material de estudo inovador. Os exercícios simulam negociações reais e possibilitam o auto-diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

Plano Corporativo – Programas de Curta Duração

As empresas que desejarem ter o ISE Business School como parceiro no desenvolvimento de seus executivos desfrutarão das condições do Plano Corporativo para Programas de Curta Duração 2015:

  • 5% de desconto para grupos de 2 a 5 participantes.
  • 10% de desconto para grupos de 6 a 9
    participantes.
  • 15% de desconto para grupos de 10 ou mais
    participantes.
  • Turmas fechadas sob consulta.

Professores

Marcos-Citeli

Marcos Citeli

Doutorando pelo IESE Business School Mestre em Informática pela Puc-Rio.
Graduação em Engenharia pelo IME

Kandarp Mehta

Kandarp Mehta obteve seu PhD no IESE Business School. Desde 2009, trabalha junto ao Departamento de Empreendedorismo do IESE Seu campo de pesquisa é a criatividade nas organizações. Trabalha também como consultor de empresas em temas relacionados com Inovação e criatividade. Tem experiência profissional e acadêmica pelo trabalho desenvolvido junto a empresas do setor de entretenimento na Europa, nos Estados Unidos e Índia. video_2IESE High Performance Negotiator (1 min 41s)

Comentários do professor

Prof. Carlos Racca

Próximos passos

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PRÓXIMAS TURMAS

17, 18 e 19 de agosto de 2015

FORMATO

Módulo único com três dias de duração.

HORÁRIO

8h30 às 18h.
Carga horária: 24 horas

LOCAL

Campus do ISE Business School
R. Martiniano de Carvalho, 573.
Bela Vista. São Paulo.