A Arte da Negociação

  • COMPETÊNCIA FUNDAMENTAL NO DIA A DIA DO EXECUTIVO

    O programa A Arte da Negociação é eminentemente prático, com foco nas pessoas e no processo de negociação como uma arte, e caracterizado por um nível de negociação avançada. Seu principal objetivo é desenvolver e exercitar habilidades que possibilitarão ao executivo transitar com sucesso por diferentes tipos de negociação, a partir da identificação do próprio estilo e temperamento como negociador e da capacidade de mapear e avaliar o contexto em que está inserido.

    Por que fazer este programa?

    Ao longo do programa, os participantes estarão imersos no exercício de negociações de diversos formatos, possibilitando identificar quais os pontos fortes e os pontos a melhorar no estilo de negociação de cada participante, traçando assim um Plano de Melhoria Pessoal.

    A quem se destina

    Diretores de empresa, gerentes, empreendedores, investidores, e aos profissionais que desejam otimizar as suas habilidades de negociação.

    "Bastante prático, muitas informações importantes e de implementação factível. Tudo que treinei e aproveitei aqui será utilizado no meu dia a dia. Muito obrigada!"
    Beatriz Haddad – Gerente de Planejamento da Press Pass

    Conteúdo

        • 1 - O processo: os estilos pessoais de negociação e desenvolvimento de um plano de melhoria pessoal

        • 2 - Os princípios de uma negociação eficaz
        • 3 - A tensão cooperativo-competitiva
        • 4 - Gestão de bloqueios na negociação
        • 5 - Negociação em grupo
        • 6 - A criatividade na negociação
        • 7 - Negociação com alto conteúdo emocional
        • 8 - Personalidade e seu impacto na negociação
        • 9 - A importância da comunicação na negociação

    Metodologia

    Os exercícios simulam negociações reais (role-playing) e possibilitam o auto diagnóstico para a melhoria pessoal. As conferências ilustram com exemplos e fixam os conceitos.

Informações

  • Próxima turma: 10 e 11 de Setembro
  • Formato: 2 dias de duração
  • Horário: 8h às 18h
  • Local:

    ISE Business School
    R. Martiniano de Carvalho
    Número: 573
    Bela Vista – São Paulo
    Telefones: + 55 11 3177 8203  /  3177 8200

  • Contato
    • +55 (11) 3177-8200
    • Rua Martiniano de Carvalho, 573
    • Bela Vista - São Paulo - SP
    • contato@ise.org.br